Intelligence stratégique
Avisa Partners produit des documents et des études de référence et accompagne ses clients dans leur exploitation. Ils sont destinés à une mise en œuvre immédiate, au service du développement commercial opérationnel ou de la prise de décision stratégique.
Qu’il s’agisse de gagner un appel d’offre, d’entrer sur un marché réputé complexe, de s’engager auprès d’une institution ou d’un gouvernement, de qualifier une opportunité ou encore de faire évoluer la réglementation, ces analyses et recommandations sont directement actionnables et sont conçues comme des outils avec un effet de levier à fort impact.
Combinant expertise sectorielle, intelligence analytique et approche centrée sur l’expertise académique, Avisa Partners intervient principalement sur des sujets relatifs aux domaines de souveraineté (défense, sécurité, énergie, transport, télécom, santé).
Qu’il s’agisse de gagner un appel d’offre, d’entrer sur un marché réputé complexe, de s’engager auprès d’une institution ou d’un gouvernement, de qualifier une opportunité ou encore de faire évoluer la réglementation, ces analyses et recommandations sont directement actionnables et sont conçues comme des outils avec un effet de levier à fort impact.
Combinant expertise sectorielle, intelligence analytique et approche centrée sur l’expertise académique, Avisa Partners intervient principalement sur des sujets relatifs aux domaines de souveraineté (défense, sécurité, énergie, transport, télécom, santé).
Identifier les nouveaux marchés
- Assistance dans la détection et la qualification d’opportunité commerciale, d’investissement, de diversification ou de partenariat via des études concurrentielles ou des missions d’expertises techniques
- Analyse des nouveaux marchés : recherche d’information, évaluation du retour sur investissement potentiel, identification des circuits décisionnels et des facteurs clés de succès, analyse des risques et des obstacles à lever
- Identification de financements européens et internationaux, d’investisseurs, de co/sous-traitants ou de partenaires commerciaux
Valoriser les soutiens et exploiter la puissance académique
- Recherche et valorisation d’alliés : third party validation/endorsement, création de coalition ou de consortium, pilotage d’enquête d’opinion, rédaction d’argumentaire…
- Mise en relation et co-production avec le monde universitaire, scientifique et militaire, et plus globalement avec la société civile
- Activation et structuration de partenariats avec des think-tanks, des clubs, des ONG, des fédérations professionnelles, des syndicats, des grandes écoles…
- Organisation et animation d’événements ciblés : observatoire, laboratoire, rencontre thématique, groupe de travail
Créer un contexte favorable avec une démarche d’influence cohérente
- Recherche du consensus en faveur de l’acceptabilité locale, voire sociétale, des grands projets
- Prise de contacts institutionnels : cartographie, plan de rencontres avec les décideurs, insertion dans l’écosystème, recherche d’experts politiques ou techniques avec qui s’associer
- Production d’études prospectives et réalisation d’enquêtes sectorielles pour nourrir des réflexions stratégiques ou peser dans les débats : standards setting, thought leadership
- Soutien au litige dans le cadre d’expertise, de contentieux ou d’arbitrage : chiffrage, étude d’impact, modélisation, assistance dans le cadre des négociations
Gagner des contrats (bid management)
- Support stratégique sur la réponse aux appels d’offres : positionnement concurrentiel, organisation du contenu des livrables, accompagnement rédactionnel, préparation des équipes aux oraux de sélection
- Audit, évaluation et correction des propositions industrielles : adéquation de l’offre à la demande, pricing, valorisation des facteurs différenciants…
- Conception de l’identité graphique et des supports pour servir l’offre